ICT Sales - IT Services (w/m/d)
Großkundenvertrieb | Cloud & IT-Services | Strategic Account Development | Consultative Selling | Lösungsentwicklung | Cross- & Upselling
Du verstehst die Herausforderungen von Unternehmen und begeisterst dich für komplexe IT- und Cloud-Lösungen? Als ICT Sales IT Services gestaltest du die digitale Zukunft mit Schwerpunkt auf unserer Großkunden aktiv mit. Du entwickelst strategische Kundenbeziehungen, orchestrierst interne und externe Expert:innen und führst anspruchsvolle Sales-Prozesse von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei verbindest du unternehmerisches Denken mit echter Gestaltungskraft - in einem dynamischen Markt mit attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten.
Was die Position bewirkt
- Du entwickelst bestehende Enterprise Accounts systematisch weiter, identifizierst neue ICT-Geschäftspotenziale und baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen und relevanten Stakeholdern auf.
- Du steuerst komplexe, häufig mehrstufige ICT-Vertriebsprozesse - von der Opportunity-Qualifizierung und Lösungspositionierung über Ausschreibungen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
- Du analysierst Geschäftsziele und IT-Herausforderungen unserer Großkunden und entwickelst gemeinsam mit Presales, Technik, Produktmanagement und Partnern überzeugende, wirtschaftlich tragfähige IT-/ICT-Lösungen.
- Du realisierst Cross- und Upselling-Potenziale, entwickelst Account-Pläne und führst Verhandlungen mit Einkauf, Fachbereichen und Management souverän zum Abschluss - mit klarem Blick auf Umsatz, Marge und langfristigen Kundennutzen.
- Du pflegst deine Aktivitäten und Opportunities verlässlich im CRM, erstellst belastbare Forecasts und bringst Kundenfeedback sowie Markttrends aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein.
Was du mitbringst
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mit IT-/ICT-Bezug oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung mit Fokus im Großkunden- bzw. Enterprise-Segment - idealerweise mit komplexen IT-/ICT-, Cloud-, Managed-Services- oder Outsourcing-Lösungen
- Erfahrung in langen Sales-Zyklen, im Stakeholder-Management auf mehreren Entscheidungsebenen sowie in Ausschreibungs-, Angebots- und Vertragsverhandlungen
- Ausgeprägtes Verständnis für die Geschäftsmodelle und Transformationsziele großer Unternehmen sowie die Fähigkeit, technische Lösungen in klaren Business-Nutzen zu übersetzen
- Souveränes Auftreten und exzellente Kommunikation in Deutsch (mind. C1) und Englisch (mind. B2) und Reisebereitschaft innerhalb Österreichs sowie Führerschein der Klasse B
- Ein belastbares Netzwerk im österreichischen Großkundensegment, sowie die Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen sind von Vorteil
Benefits & More
- Flexible Arbeitszeitmodelle (Homeoffice, Remote, Gleitzeit, Sabbatical)
- 26 Urlaubstage plus frei am 24. und 31. Dezember
- Dienstauto mit Privatnutzung
- Kantine & Essensbons
- Gratis A1 Internet und Rabatte für Familie & Freunde
- Diensthandy zur Privatnutzung
- Weiterbildungsangebote, Development Programme, interner Jobmarkt
- Gesundheits- und Mental-Health-Angebote
Für diese Position bieten wir ein Jahresbruttogehalt ab 95.000 EUR (All-In, inklusive variablen Anteil) und ein Dienstauto mit Privatnutzung.
Unser Mindset
Wir bei A1 wollen mit den Besten zusammenarbeiten und glauben, dass Talent keine Norm hat.
Wir nehmen Menschen mit auf unsere Reise, von denen wir lernen können und die uns täglich inspirieren, die Zukunft digitaler, nachhaltiger und inklusiver zu gestalten.
- Frauen in IT & Technik
- Umweltfreundliche Lösungen
- Chancengleichheit & Diversität
Zukunft ist, was du draus machst!